戦国武将に学ぶ事業承継-東京商工会議所(1)

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今回は、東京商工会議所主催の事業承継関連セミナーを受講してきましたので、その紹介です。
「戦国武将に学ぶ事業承継」というタイトルで一風変わった切り口のセミナーでした。

相続セミナー

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戦国武将に学ぶ事業承継
~武田が滅び、上杉が残る、その違いは~

日程:2015年2月9日(月) 14:00~16:00
場所:江東区産業会館 2階
講師:UTAGE総研株式会社 山口亨氏 (中小企業診断士)
内容:事業承継、会社戦略
概要:川中島の戦いで有名な戦国の名将である武田信玄と上杉謙信を題材に、現代の事業承継にも通じるポイントを解説
費用:無料

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東京商工会議所のセミナー情報を見ていたところ、面白そうなタイトルのセミナーが見つかりましたので聞いてみることにしました。

東京商工会議所のホームページから必要情報を入れて登録するだけで完了です。あとは、当日、地下鉄東西線の東陽町駅を降りてすぐに江東区産業会館2階で行われました。定員50名でしたが、開始5分前に着いたら部屋には人がいっぱいで、3人席の真ん中に申し訳なさそうに座りました。

事業承継セミナーの雰囲気と講師について

「事業承継セミナー」というだけあって、事業を譲る側と受ける側の両方の立場の方がいました。講義の最初に講師の方がどちらの立場ですかと聞かれて何人かがそれぞれ手をあげていました。どちらも比較的年配の方が多かったです。それ以外の手をあげなかった方はどうなんでしょうか?と講師は疑問を口にされましたが、筆者みたいに興味本位で参加した方なのでしょうか。

講師の方は、もともとシステム開発会社でSEとして働いていて、その後、オーストラリアにワーキングホリデーに行き、帰国後、米国企業の日本法人でITマネージャを担当した後、中小企業診断士として独立されたという異色の経歴の持ち主です。いや、もしかしたら、最近のコンサルタントにはこういう一見異分野からの人が多いのかもしれません。

「ガンダムに学ぶ経営学」、「ドラクエができれば経営がわかる」という著書を出している講師です。

事業承継のコンサルティングでは必ず2名体制で行うそうです。一人が年配の方で、事業を譲る側につき、もう一人が30~40歳くらいの方で、事業を受ける側につきます。つまり、それぞれほぼ同世代の人がついて、それぞれ意見を聞きうまく事業承継が図れるように進めます。子供はまだまだ一人前でないから任せられないと考えている親と、今の親のやり方では時代に合わないと考える子供の両方の立場をうまくまとめていくそうです。

さて、紹介はこのくらいにして、セミナーのポイントをまとめてみます。

戦国時代の戦いにおける勝利の秘訣

桶狭間の戦い

まずは、戦国時代でも有名な戦であある桶狭間の戦いから。セミナーの最初は半分歴史のお話でした。

兵力では圧倒的に劣っていた織田信長が大軍、今川義元に勝てたのはなぜか?
それは、今川義元が山間にいて実際には500くらいの兵しか近くにいないところで2000の軍勢で攻撃を仕掛けたこと、今川義元の首だけをとる一点集中主義をとったことなどがあげられます。また、信長は情報を最も重要視していました。戦後に最も大きい褒美を授けたのは、首をとった武将に対してではなく、今川義元のいる場所の情報を掴んだ武将に対してでした。

ランチェスターの法則

ランチェスターの法則とは、イギリスの航空工学のエンジニアであったフレデリック・ランチェスターにより考案された軍事作戦における方程式の一種です。二つの法則があります。

第一法則「一騎打ちの法則」: (軍の戦闘力)=E(武器性能)×(兵員数)
一人が一人としか戦えない場合に適合し、槍や刀のような接近戦の武器のように、兵器の性能が同じならば、兵士の数が多いほうが勝つという法則です。

第二法則「集中効果の法則」: (軍の戦闘力)=E(武器性能)×(兵員数)2
一人が複数の敵を攻撃できる場合に適合し、機関銃などの近代兵器のように一人が多数に対して攻撃することが可能な場合は、兵力の多い軍が少ない軍を圧倒するという法則です。

強者は第二法則を実施し、広域的、集団型、圧倒的な物量・兵力で敵を破壊させるのが良い戦法です。一方、弱者は第一法則を実施し、局地戦、一騎討ち、接近戦、一極集中で、敵を蹴散らすのが良い戦法です

織田信長は上記の第一法則を実践することで今川義元に勝利しました。

戦国武将に学ぶ事業承継-東京商工会議所(2)→

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